《卡地亚家族传》03：斗印度赖账王公，发明坦克腕表

一个巴黎底层工匠的儿子、用三代人的努力，打造出世界级珠宝品牌，却在第4代戛然而止。家族企业如何白手起家，又如何传承不衰？

继续分享《卡地亚家族传》。

在第一节，卡地亚从1847年创办品牌，经过2代人努力成为法国知名珠宝商，开始开拓海外业务。

今天是第2章节，讲述三兄弟如何为家族开疆拓土。在完全陌生的国度，他们如何打开市场？

-----【第二节：开疆】-----

1910~1930

9 印度.靠谱的中间人、赖账的王公

顶级金融家考验准女婿，提出1年之约，雅克还真没被这点要求给绊住，他同意了，然后去了印度拼事业。

1911年，对珠宝业有一件大事——德里朝觐。乔治五世夫妇在英国加冕后，又来到殖民地印度举办活动。

印度大大小小的王公们都要参加庆典，还有各种晚宴，自然也少不了订购珠宝。据说印度王公非常奢靡，他们把祖母绿当弹球玩，养的大象戴的脚镣都是纯金的。

顺便说一下，玛丽王后为了这次朝觐、定制了一套珠宝，可以拆分成数件单独佩戴。看图欣赏一下

头顶的冠冕祖母绿可以拆卸，后来被放到了前面提到的弗拉基米尔大公冠冕上，传给了伊丽莎白二世女王。戴安娜王妃则独具匠心的将项链带到了额头，后来又传到了凯特王妃手上。

雅克和助手来到印度，这是一个完全陌生的市场，他自己很难见到王公，急需一个中间人。类似之前在俄罗斯，他找到了可以自由出入印度王宫的珠宝商——施魏格。

施魏格很有经商头脑，决定和卡地亚强强联合，施魏格有一家店铺，但对王公都是上门服务。再次上门的时候，他的箱子里就带了卡地亚的珠宝。或者给卡地亚介绍信，雅克就带着箱子上门服务。

凡是通过施魏格卖出去的珠宝，给10%的佣金。这样卡地亚就敲开了通往印度富豪的大门。唯一的问题是，印度和欧美的品味不同。

欧美珠宝偏女性气质，而印度王公需要更大气的男士珠宝，给亲王佩戴的。估计就和现在中东大户一样，或者是之前印度首富婚礼上，首富夫人戴的祖母绿，超级大。

之后雅克乘胜追击，开始了印度的旅行推销，遇到了辛格王公。（和印度经济改革之父辛格不是一个人）这位王公看上了卡地亚的一颗大珍珠，邀请雅克到后宫，参观他的珠宝库。

据说，近20年除了王公的侍卫、还没有男性可以进入到这片后宫区域。雅克看到王公的珠宝库，感觉自己进入了童话世界、到处摆的、挂着各种珠宝。在一个供桌上，还堆放着一桌子的宝石。

王公说，你这个大珍珠要4万英镑，我决定买了，同时你也可以收几颗我的珠宝。类似之前麦克莱恩夫人买钻石，用自己的一些小饰品抵扣一部分款项。

特别说明，此时人工养殖珍珠刚刚面世，还没有售卖，天然珍珠的价值可以达到同等重量钻石的4倍。

雅克马上相中了一件头巾饰品，25cm的羽毛全是钻石做的，结果王公不肯割爱。雅克本来就是为了拉关系，就高价收购了差一点品相的祖母绿。买珍珠还差2.6万英镑，没想到王公有点赖皮。他说我没现金，朝觐的火车票都是借钱买的。能不能给我来个分期。

毕竟是新客户，雅克也有点不放心，没答应。王公又说，那我拿回去给我的女人们看看（跟家里人商量商量、毕竟不少钱呢）。雅克就很不情愿的同意了。

第二天，王公的代表就来砍价了，雅克就很不高兴了，第三天就追去了王宫要珍珠。这时候辛格王公开始玩失踪、又把当地的土邦邦主搬出来协商。

这时候雅克已经不想卖了，而且他后面还约了其他王公，没时间陪在这，怎么才能拿回珍珠呢？

他请卡地亚总部给王公发了一封加急电报，没想到居然起作用了，王公答应了退回珍珠，但要雅克把之前答应的珠宝买了。等于卡地亚在辛格这里没赚钱，还买了他不少库存。

你看这个王公也太鸡贼了。

当然也不是每次都这么耍赖。雅克和王公还是建立了很好的关系，帮王妃做了很多首饰。

10 雅克成为兄弟公司合伙人

离开印度，雅克继续前往波斯，希望与当地酋长合作，成为顶级波斯珍珠的进口商。但被占尽先机的罗森塔尔家族阻挠，他们和酋长们的关系牢不可破，垄断了当地珍珠市场、雅克无功而返。

由此可见，想坐上顶级珠宝商的位置，不仅靠设计、工艺，也要占据供应链的源头。而要做到面面俱到、前提是有足够信任的人可以去兼顾世界各地的业务拓展。

卡地亚家族第二代只有一个儿子，到第三代有了3个儿子，才把触角伸到了东方。

从波斯回来，雅克极力说服父亲到印度开常驻的办事处，不仅是为了卖珠宝，也为了销售他为了打关系收购来的次等宝石。

印度王公们手里有大量原石，有些品相不好卡地亚买走后，很难在巴黎出售，但是可以在周边销售。但是阿尔弗雷德非常谨慎，当初在圣彼得堡他就不同意开店，只肯用圣诞展销的方式做生意。他觉得儿子们管不过来，印度出差去做做生意可以，别开店。

雅克是家里的小儿子，话语权不够，宝石也不能浪费，他把从印度带来的珠宝装饰伦敦新店，进行了“印度-东方珠宝和艺术品”的展览。

之后他和哈吉斯家族的一年之约到了，他向老约翰提亲，并且同意了苛刻的条件，终于娶到了心爱的妻子。

同时长兄路易签署文件，接纳雅克为卡地亚兄弟公司的合伙人。雅克用实打实的业绩，证明自己无愧于卡地亚姓氏，得到事业家庭双丰收。

结婚条件有多苛刻呢？

1 他绝不碰妻子名下的财产

2 他依从妻子的宗教信仰、在新教教堂结婚，婚后按新教信仰抚养孩子。这是雅克觉得牺牲最大的地方。按天主教义、雅克觉得自己好像没有结婚。

3 善待妻子带来的头婚的孩子

由此看金融家约翰为了保护女儿煞费苦心，比沃斯家族精明多了。绝对不让“凤凰男”占女儿便宜。

非常幸运，时间证明他们是真爱。很多年后，妻子用自己的财产为他收购了伦敦卡地亚的股权，雅克去世前还在天主教堂举办了婚礼。

但是股权是在妻子名下的，当其他亲戚卖掉巴黎、纽约卡地亚公司时，她一直守护着丈夫的店铺，直到去世后由儿子继承。

而他的儿子——让.雅克，也是第四代中坚持最久的品牌掌门人。

11 坦克表、路易与贞.杜桑

此时，三兄弟分别在巴黎、俄罗斯、伦敦、印度、美国开展了生意。一战也来了。

卡地亚一家被卷入了战争。大家长阿尔弗雷德年事已高、留在巴黎，皮埃尔的妻子照顾他。路易以骨折为理由、没有上前线，在后方做文职工作，后来又被派往巴黎的机场做司机。

期间受看到的坦克启发、设计了Tank坦克腕表。据说表耳，也就是表盘两侧垂直的边条、模仿了坦克驾驶舱两侧履带。

从图片看，感觉有点牵强，但这个名字起的好极了，非常迎合公众的情绪。路易又把表送给了美国驻欧洲远征军的约翰.潘兴将军，将军就稀里糊涂的成了代言人。

另外有一个时代的背景，当时男士都用怀表，只有女士会用腕表，起装饰作用。所以让男人去用女人的东西，是很难的。

战争期间，用怀表不方便，有了让男人用腕表的机会。这种腕表必须具备男性特质，所以名字叫坦克。甚至在法语里，改变了词的属性。把阴性的 la montre，变成了阳性的 le Tank。

也是此时他开始和贞.杜桑约会，贞.杜桑被称为猎豹女士、未来在珠宝界会是一个如雷贯耳的名字。如果查资料，会说路易是为她的才华倾倒，邀请其到卡地亚工作。

而书里的杜桑女士，比路易小12岁，还靠被包养为生。她生于比利时南部，7岁丧父，母亲做洗衣工养活5个孩子。杜桑和姐姐去了巴黎，靠富有的追求者生活。

认识路易前，她是一个法国贵族的情人，这位伯爵带她去非洲玩，给她起了个外号“小豹子”。

伯爵对她的爱很有限，订婚后用一封信就和杜桑分手了。后来杜桑就和路易恋爱了，进入卡地亚工作后，逐渐掌握了巴黎卡地亚的设计大权，还和路易看重的设计师杰库闹起了办公室政治，这是后话。

皮埃尔被任命为一位上将的司机。后来因病退役，和妻子女儿去美国。

雅克最危险，直接到前线作战，参加了凡尔登战役。后来被任命为一家军事学校的骑术教练。

12 第四代男性继承人

1919年，雅克的第一个儿子让-雅克出生，这是卡地亚家族盼望已久的、第四代唯一的男性继承人。

有了新一代继承人，卡地亚家族重新构思公司的架构，把原来执照15年的兄弟公司，变成了期限99年的有限公司。

伦敦、纽约都从办事处升级为独立公司、而且三兄弟交叉持股。

或许在当时、卡地亚的兄弟们相信，卡地亚品牌能够再干100年。没预料的是，在50年后，这种独立的分公司反而方便了三兄弟的后人分家、继而出卖品牌。

现在，一战的阴霾已经过去，卡地亚即将迎来一个纸醉金迷的20年代，以及1929年的大萧条。

海湖庄园的女主人、亿万美元宝贝都在等待卡地亚的珠宝。

我们下章见

【小宇宙平台，搜同名专辑可收听本号音频】

#百家说史品书季#